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资深大客户销售及销售管理专家
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什么是一个企业的“文化”?什么是一支军队的“作风”?什么又是一个家庭的“家风”? 如果有家人在门口贴了一副对联:人喜五业旺,家和万事兴,那能说这就是他们家的“家风”吗?他们家,真的能做到整天都人人都
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任何企业要想针对某个行业大客户开展销售工作,就必须要有一套完整的针对此行业的“大客户工作计划”,也就是常说的Account Plan。 对于“行业大客户工作计划”应该包括哪些内容呢,又是一个“见仁见
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在企业中,主要负责维系和某个客户的关系,并向该客户销售企业产品的人员,当然就是负责该客户的销售人员,也即“客户经理”。 通过以上的讨论分析,我看可以看出,企业要维护与客户的长期合作关系,对客户关系进
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对于零售行业来说,所谓“客户”都是一个个独立的个体。相互之间除了购买过同一种商品之外,可以说没有任何关系。面对这种类型的客户,对于销售企业,可以说几乎不存在所谓的“客户关系管理”工作。如果非要说有,
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在讨论这个题目之前,我们首先就需要分析一下,在实际销售工作中,通常都有哪些销售方式。也就是,对销售方式进行一下简单的分类。2.1 销售方式分类 需要说明的是:这里并不是要站在“学术研究”的角度,对“
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“关系”二字,含义太复杂了。现在一个人在社会上没有“关系”,可以说,他要干成点事,可是不太容易。 在社会上,人与人之间有各种关系:亲属关系、朋友关系、同学关系、同事关系等等,在这些“联系”中,又有亲
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客户:北京大学继续教育学院总裁班 地点:北京市 - 北京 时间:2015/12/10 0:00:00 详见所发布课程提纲。
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客户:“企顾司”公开课 地点:上海市 - 上海 时间:2015/6/29 0:00:00 详见本人所公布同名课程之《课程提纲》。
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客户:中国航天长征学院 地点:北京市 - 北京 时间:2015/4/22 0:00:00 为在标准课程《大客户销售:流程分析与策略实践》基础上为客户定制的课程。
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客户:汇源果汁集团 地点:北京市 - 北京 时间:2015/9/7 0:00:00 详见所公布的同名课程的课程提纲。
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